Social Selling: Qué es y cómo aplicarlo en tu estrategia Marketing Digital B2B

LinkedIn es la principal plataforma para empresas B2B, con más de 546 millones de usuarios en 200 países alrededor del mundo.

Actualmente el Social Selling es probablemente la estrategia más efectiva para generar negocios asociados al Marketing Digital B2B. Antes de sumergirnos en los detalles esenciales que hacen del Social Selling una estrategia exitosa y efectiva, es necesario asegurarse de conocer en profundidad las nociones elementales de él.

El Social Selling básicamente equivale a la construcción de relaciones que como bien sabemos, son el elemento vital de todos los negocios B2B; Se refiere además al uso de plataformas de redes sociales, herramientas y procesos digitales para encontrar y conectarse con clientes potenciales, aumentando así las ventas. 

Teniendo claros los preceptos y la esencia del Social Selling, es necesario demarcar los pasos a seguir que nos llevaran a la puesta en escena de una estrategia de Social Selling exitosa; Bajo nuestra metodología se reducen a 5: 

• Estudio y conocimiento a fondo de los productos o servicios que la empresa ofrece, determinando los perfiles de los clientes por unidad de negocio.

• Capacitación al personal de interés, sobre tácticas idóneas en pos de generar oportunidades de negocio.

• Contenido de valor acerca de la empresa y productos. 

• Estrategias enfocadas en el crecimiento orgánico y sistemático en LinkedIn, que además generan valor de marca.

• Entrega de indicadores e informes de resultados con objetivos y metas que se adaptan a tu estrategia.

De esta manera, a través del Social Selling y nuestra metodología, te invitamos a llevar tu empresa al siguiente nivel, teniendo en cuenta siempre, que una asesoría correcta y experimentada puede significar la clave al éxito en el mundo del Social Selling y del Marketing Digital B2B en general.