6 consejos para que tu estrategia de Marketing Digital B2B ¡Venda!

El Data Driven en Marketing B2B, es para tu empresa, lo que las proporciones justas de azúcar son para los panqueques: la clave está en los datos. Esto es porque ellos aumentan las posibilidades y las certezas de éxito en las acciones de marketing, con todas tus ideas, claro. 

El mercado B2B es complejo ya que se mueve en turbias aguas que deben superar distintas barreras para conquistar a los clientes y en el terreno del marketing, sabemos que la creatividad es un importantísimo arma a la hora de ingeniar acciones para llegar al público. Pero claramente los puntos de éxito serán mucho más certeros si es que antes de apuntar defines con exactitud tu objetivo, es en este momento donde el Big Data puede potenciar tu impacto y encauzar tu victoria, ya que gracias a él el marketing deja de ser una materia basada en ensayo-error y se convierte en una disciplina que a través de los datos te ayuda a segmentar el público al que te diriges, definir los mensajes y formatos que utilizarás, elegir la ubicación para causar el mayor impacto y establecer el presupuesto que dedicas a tu negocio.

En esta nota, te propondremos 6 acciones que involucran los Datos para ayudarte a vender más y mejor en entornos B2B. 

1.- Utiliza listados B2B

Al momento de encontrar clientes B2B a los que dirigir tus esfuerzos de marketing, te recomendamos buscar en directorios de empresas y directivos, escuelas de negocios o clubes, y Linkedin. 

2.- Segmenta tus comunicaciones

Antes de escribir los comunicados y el contenido de tu ecommerce, siempre es una buena idea segmentar tus bases de datos para dirigir ese material al público más afín. 

3.- Genera una buena estrategia para tus contenidos:

Después de segmentar a tu público, es necesario también segmentar los contenidos que le ofrecerás a tus potenciales clientes.  El marketing de contenidos es una de las estrategias que tiene una mayor aceptación, esto porque aporta un valor añadido a los usuarios, los fideliza y acompaña por medio de las etapas de conversión. Se debe hacer una cuidadosa selección de los temas sobre los que se van a escribir, el canal por donde se emitirán los mensajes y claro, la audiencia al que llegará cada uno de estos mensajes. 

4.- Anticípate a las necesidades de los clientes

El siguiente paso a la segmentación es la personalización y con esto, nos referimos a que debes dirigir toda tu atención a tus clientes. De primera instancia, es necesario categorizar sus hábitos de compra para prever su futuro comportamiento.  En esta categoría, el Big Data te permite elaborar un historial completo que sirve para identificar  el momento más oportuno para dirigirte a tu grupo de usuarios.  

5.- Optimiza tu SEM

El SEM o la publicidad en buscadores es la más efectiva y fundamental para segmentar correctamente los mensajes y medir en todo momento el resultado de tus campañas y así ir ajustándose a las necesidades sobre la marcha. 

Como acciones concretas para mejorar tus campañas de SEM, en Eglobal destacamos:  segmentar bien tu audiencia, conecta adwords con Analytics, poner  atención a las palabras clave positivas y también a las negativas, si tienes sitelinks en tus anuncios, incluye siempre una llamada a la acción, entre otros consejos. 

6.- Crea un sitio web y mejora el SEO

Es vital contar con un sitio web personalizado en donde centralizar tus contenidos y para mejorar tu página de cara al SEO, se deben  tener en cuenta las palabras clave más efectivas que te hayan mostrado las campañas de SEM, la creación de contenido único de calidad, la elección de un hosting potente, la utilización de un diseño responsive y por supuesto, la implementación de herramientas de analítica para medir los resultados.